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文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

4月13日，以“共創(chuàng ) 共進(jìn) 共贏(yíng)”為主題的2023汾酒經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )在成都召開(kāi)。會(huì )上，汾酒與來(lái)自全國的汾酒、竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行座談、交流，回應經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題，并對下階段營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行部署。

與往年全國糖酒會(huì )期間舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )不同，汾酒本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議以“座談”方式舉行，也是汾酒在糖酒會(huì )期間舉辦的人數最多的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。

會(huì )上，來(lái)自全國的12位汾酒、竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷(xiāo)商分享了各自的經(jīng)驗、思考以及建議，汾酒特別強調全體經(jīng)銷(xiāo)商都可以通過(guò)各種渠道向公司反饋意見(jiàn)、建議。

當前，大興調查研究成為各領(lǐng)域的焦點(diǎn)話(huà)題。從“大會(huì )”到“座談”這一形式上的轉變，顯示了汾酒在把握發(fā)展的本質(zhì)規律、明確破解市場(chǎng)難題辦法路徑之后，深入經(jīng)銷(xiāo)商群體，在問(wèn)題中把準市場(chǎng)脈搏，在解題中加速品牌復興的決心。

汾酒黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁清茂強調，汾酒復興是所有汾酒人和經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同的事業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商要堅守初心、堅定信心，務(wù)實(shí)創(chuàng )新、銳意革新，和衷共濟、共贏(yíng)共享，與汾酒緊密團結，攜手迎接挑戰、合作開(kāi)創(chuàng )未來(lái)。

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廠(chǎng)商雙向奔赴

汾酒要“共創(chuàng )共進(jìn)共贏(yíng)”

“共創(chuàng ) 共進(jìn) 共贏(yíng)”！

座談會(huì )主題的三個(gè)“共”字，彰顯了汾酒與經(jīng)銷(xiāo)商同頻共振的決心。仔細回顧汾酒2023年營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，會(huì )發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商工作成為重中之重。年后，袁清茂帶隊先后到北京、深圳、山東等多地進(jìn)行市場(chǎng)調研并召開(kāi)工作會(huì )議。

汾酒銷(xiāo)售公司2023年度營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員會(huì )以及廣東等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議先后召開(kāi)。調研與工作會(huì )議期間，汾酒在對一線(xiàn)員工和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行肯定和慰問(wèn)的同時(shí)，重點(diǎn)傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)的反饋與建議，對下階段營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求和部署。

本次座談會(huì )期間，來(lái)自全國的12位汾酒、竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷(xiāo)商分享了各自的經(jīng)驗、思考以及建議，汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊對下一步汾酒營(yíng)銷(xiāo)加快推進(jìn)高質(zhì)量轉型發(fā)展作了安排部署。

李俊表示，座談會(huì )就是要直面市場(chǎng)問(wèn)題，共同探討和研判未來(lái)發(fā)展，讓汾酒營(yíng)銷(xiāo)在自我批判中得到自我革新，通過(guò)自我革新實(shí)現自我認知，從自我認知實(shí)現自我超越，通過(guò)自我超越實(shí)現自我價(jià)值。

想要“共創(chuàng ) 共進(jìn) 共贏(yíng)”的不僅僅是汾酒，更有經(jīng)銷(xiāo)商。

大同市南郊區融通貿易有限責任公司總經(jīng)理劉寶在座談會(huì )上，分享了與汾酒合作，與區域內多個(gè)全國名酒品牌競爭的經(jīng)歷與決心，并表示“汾酒已經(jīng)具備了迎接一切困難的狼性團隊，汾老大的回歸指日可待”。

西安正道食品銷(xiāo)售有限責任公司董事長(cháng)趙麒則表示，“非常珍惜來(lái)之不易的汾酒發(fā)展新局面，我們將始終與汾酒公司保持高度一致，保持信心，為全方位推進(jìn)和實(shí)現汾酒持續高質(zhì)量發(fā)展而努力做出貢獻”。

“作為經(jīng)銷(xiāo)商，要深刻認識汾酒的價(jià)值和潛力”“汾酒品牌是稀缺資源，誰(shuí)擁有誰(shuí)就是贏(yíng)家”“過(guò)去的業(yè)績(jì)證明，汾酒復興勢不可當，大清香時(shí)代已來(lái)”……河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理趙建華、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、山東寶真酒業(yè)創(chuàng )始人、董事長(cháng)潘智群等大商，表達了與汾酒同頻共振的決心。

值得一提的是，竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷(xiāo)商參與了本次大會(huì )，而竹葉青產(chǎn)業(yè)公司、杏花村酒銷(xiāo)售公司也于同日下午分別召開(kāi)竹葉青酒2023年重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì )與杏花村酒2022年度經(jīng)銷(xiāo)商座談暨表彰大會(huì )。

“共創(chuàng ) 共進(jìn) 共贏(yíng)”，正在包括汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的汾酒“一體兩翼”體系內深化，而伴隨著(zhù)廠(chǎng)商全面奏響“大合唱”，實(shí)現廠(chǎng)商、產(chǎn)品同頻共振之后，汾酒勢必迎來(lái)新的發(fā)展機遇。

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凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識

汾酒發(fā)展進(jìn)入新階段

在行業(yè)競爭持續加劇的背景下，在經(jīng)銷(xiāo)商扎堆聚集的全國糖酒會(huì )上，汾酒舉辦經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )，明確廠(chǎng)商“共創(chuàng )共進(jìn)共贏(yíng)”，這是新時(shí)期發(fā)展的舉措要求，又是目標結果，而其核心目的是凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識。

“座談會(huì )的目的是和經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)誠布公，一起碰撞，傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)，統一思想，統一認識，統一行動(dòng)和意志?！痹迕硎?。袁清茂強調，要明確高質(zhì)量發(fā)展共識，以汾酒復興綱領(lǐng)為指引，打造六個(gè)現代化體系，做到四個(gè)“專(zhuān)注”、四個(gè)“堅持”，不斷提升品牌價(jià)值，向更優(yōu)結構、更好效益、更高質(zhì)量邁進(jìn)。

對于汾酒來(lái)講，高質(zhì)量發(fā)展，是汾酒發(fā)展所處新階段的要求。

李俊表示，汾酒過(guò)去發(fā)展從小到大，從大到優(yōu)，走過(guò)了不同階段，已經(jīng)處于品牌勢能全面釋放、全國化進(jìn)程加快、主銷(xiāo)大單品銷(xiāo)量提高、從數量向質(zhì)量增長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)體系建設換擋升級和青花系列引領(lǐng)增長(cháng)的新階段。

對于汾酒來(lái)講，高質(zhì)量發(fā)展是解決汾酒發(fā)展所面臨問(wèn)題的關(guān)鍵。

顯然，汾酒基于發(fā)展邁上新臺階、營(yíng)銷(xiāo)面臨新問(wèn)題的判斷，明確了可持續高質(zhì)量發(fā)展的要求與路徑，進(jìn)一步統一經(jīng)銷(xiāo)商共識尤為重要。本次座談會(huì )的舉辦，為汾酒統一廠(chǎng)商共識搭建了平臺，對于激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，增強凝聚力、合力具有重要意義。

汾酒股份總經(jīng)理助理、汾酒銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴在會(huì )上透露，汾酒山西、山東、西安市場(chǎng)在全控價(jià)管理和系統化提升的同時(shí)，保持了快速、高質(zhì)量的發(fā)展，凸顯了達成共識的必要性。

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“三個(gè)升級+三個(gè)提高”

總綱領(lǐng)引領(lǐng)汾酒復興

在2022年5月舉行的“踐行汾酒復興綱領(lǐng)，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì )上，袁清茂明確了汾酒復興總綱領(lǐng)即“123”綱領(lǐng)。綱領(lǐng)發(fā)布之后，即作為企業(yè)發(fā)展的最高綱領(lǐng)引領(lǐng)全面發(fā)展。

座談會(huì )上，袁清茂為與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商闡釋了“123”綱領(lǐng)的內容：“1”即全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣；“2”是指在2030年之前，汾酒復興可分為兩個(gè)階段；“3”是實(shí)現復興的三大關(guān)鍵：管理、市場(chǎng)與人才。

袁清茂表示，當前，汾酒已經(jīng)實(shí)現品牌協(xié)同升級、市場(chǎng)結構升級、產(chǎn)品品質(zhì)升級，將逐步以“一體兩翼”互為助力、同向同行的全新?tīng)顟B(tài)迎接市場(chǎng)的考驗；將全面夯實(shí)渠道基礎，切實(shí)提高“畝產(chǎn)量”，進(jìn)一步聚焦資源，優(yōu)化戰略方案，提升整體布局；將通過(guò)一批重大工程、關(guān)鍵項目的建設，為“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長(cháng)期主義品質(zhì)路線(xiàn)奠定更為堅實(shí)的基礎。

對于汾酒未來(lái)發(fā)展，袁清茂強調要實(shí)現“三個(gè)提高”：

要提高全國化市場(chǎng)拓展速度，全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)前端數字化的精準落地，以數字化賦能營(yíng)銷(xiāo)，提升汾酒營(yíng)銷(xiāo)系統整體的現代化管理能力；

要提升清香消費群體的培育深度，全面推進(jìn)青花汾酒系列的快速發(fā)展，實(shí)現青花汾酒體驗店全線(xiàn)升級改造，切實(shí)提升青花汾酒形象，加強消費互動(dòng)；

要提高汾酒營(yíng)銷(xiāo)人才的培養力度，進(jìn)一步創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)人才培養模式，真正打造一支戰無(wú)不勝的新時(shí)代汾酒營(yíng)銷(xiāo)主力軍。

從凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識，到“三個(gè)升級”再到“三個(gè)提高”，袁清茂為汾酒營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展提出了更高要求，而通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們共同實(shí)現更有效率、更高質(zhì)量、更高回報、更可持續地發(fā)展，汾酒復興無(wú)疑將進(jìn)一步加速。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉曾表示，堅信中國酒業(yè)的總體發(fā)展前景依舊樂(lè )觀(guān)，但同時(shí)也應充分認識到挑戰依然存在。在滿(mǎn)足消費高品質(zhì)多元化需求和釋放消費潛力方面需要提升產(chǎn)業(yè)整體意識和水平，在新的形勢下，中國酒業(yè)只有全方位變革，才能適應新的市場(chǎng)需求，才能取得產(chǎn)業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。

當前，中國酒業(yè)進(jìn)入新一輪調整期，無(wú)論是“走出去”深入市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商調研研究，還是“引進(jìn)來(lái)”通過(guò)座談會(huì )的形式開(kāi)展溝通交流，無(wú)論是凝聚廠(chǎng)商高質(zhì)量發(fā)展共識，還是與經(jīng)銷(xiāo)商“共創(chuàng )共進(jìn)共贏(yíng)”，汾酒正在汾酒復興總綱領(lǐng)的指引下，以更多的創(chuàng )新與變革，在深化與經(jīng)銷(xiāo)商的同頻共振中保持行業(yè)的領(lǐng)先性。