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汾酒的關(guān)鍵一年,干了兩件大事|酒業(yè)“核”力量⑥
時(shí)間:2023-01-19
來(lái)源:云酒頭條

文|云酒團隊(ID:YJTT2016)


編者按:“核”,往往意味著(zhù)關(guān)鍵位置、特殊意義、獨特價(jià)值。


        剛剛過(guò)去的2022年,名酒增長(cháng)勢頭不減,新模式、新思想、新產(chǎn)品層出不窮,不僅在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中留下印記,更貢獻了酒業(yè)發(fā)展的智慧。


        2022年,對于許多企業(yè)來(lái)講都是艱難的一年,但似乎對汾酒除外。汾酒三季報顯示,公司前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入221.44億元,同比增長(cháng)了28.32%;凈利潤71.08億元,同比增長(cháng)45.7%,已大幅超過(guò)2021年。


        2022汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )消息顯示,2022年公司主要指標保持了快速健康增長(cháng),離不開(kāi)汾酒專(zhuān)注市場(chǎng)結構優(yōu)化、產(chǎn)品結構優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升等四大提升,保持了穩健增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢,向社會(huì )各界交上了一份合格的答卷。


        總結這份“答卷”可以發(fā)現,汾酒2022年干了兩件大事:進(jìn)位與復興。


        為什么說(shuō)是“大事”?


        放眼白酒市場(chǎng),競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化、常態(tài)化,任何企業(yè)行業(yè)地位的前進(jìn)都十分不易,而汾酒營(yíng)收排名在19家白酒上市公司中,已經(jīng)進(jìn)位行業(yè)第四;一直加速復興的汾酒,在確定“復興總綱領(lǐng)”之后,也已經(jīng)站上引領(lǐng)行業(yè)向上的關(guān)鍵位置。


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汾酒,進(jìn)位這一年


        汾酒,進(jìn)位了!


        雖然無(wú)論是汾酒人,亦或者媒體很少宣傳這一點(diǎn)。19家白酒上市公司2021年報顯示,汾酒2021年實(shí)現營(yíng)收199.71億元,位居第五。


        轉變出現在2022年第一季度。汾酒一季報顯示,公司報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入105.30億元,排名由2021年的第五上升至第四。同期,汾酒實(shí)現凈利潤同比增長(cháng)70.03%,達到37.1億元,同樣位居第四。


        自此,汾酒保持了這一行業(yè)地位,其2022年半年報、三季報都保持了第四的優(yōu)異成績(jì)。汾酒的“進(jìn)位”,不僅體現在行業(yè)排名,也體現在自身業(yè)績(jì)的跨越。


        汾酒三季報顯示,公司前三季度實(shí)現營(yíng)收221.44億元,同比增長(cháng)28.32%,絕對值已經(jīng)超過(guò)2021年全年營(yíng)收(199.71億元),成功邁入白酒行業(yè)200億俱樂(lè )部,向300億發(fā)起沖擊。


        眾所周知,白酒行業(yè)競爭日趨激烈,市場(chǎng)持續向頭部名優(yōu)白酒集中,對于任何一家企業(yè)來(lái)講,市場(chǎng)增量往往來(lái)自與競品的競爭,在“醬酒熱”“濃香主流”的市場(chǎng)背景下,清香型龍頭汾酒取得上述成績(jì)十分不易。


        2018年,汾酒營(yíng)收在19家白酒上市公司中位列第6;2019年,這一排名上升到第5,如今位居第4。在不斷地進(jìn)位中,汾酒的市場(chǎng)和影響力持續提升。


        對于汾酒來(lái)講,進(jìn)位更重要的意義是:核心在“進(jìn)”、關(guān)鍵在“爭”——汾酒上下已經(jīng)形成“爭”的蓬勃向上的力量、精氣神:從國企改革試點(diǎn)“為讓聽(tīng)過(guò)炮聲的人上戰場(chǎng)”,提前完成目標考核任務(wù),作為白酒行業(yè)唯一一家企業(yè)入選國務(wù)院國資委國企改革“雙百行動(dòng)”,“行業(yè)進(jìn)位戰”取得重要成果。


        “我們要全面、聯(lián)系、發(fā)展地看待汾酒的內外部環(huán)境,認清汾酒現狀,找準發(fā)展方位,在速、量、質(zhì)三個(gè)方面必須持續增長(cháng);同時(shí),也要利用好我們的‘改革、品類(lèi)、產(chǎn)品、市場(chǎng)’四大優(yōu)勢,助力汾酒實(shí)現全方位高質(zhì)量發(fā)展,向白酒行業(yè)第一陣營(yíng)進(jìn)軍?!痹迕诼男聲r(shí)便如此強調。


        2022年,汾酒繼續保持“爭”的勢能,在員工、經(jīng)銷(xiāo)商中號召“乘勝追擊,乘勢而上,全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”,爭的力量已經(jīng)成為汾酒發(fā)展的特質(zhì),而汾酒的“進(jìn)位”仍在持續。


        中銀國際證券研報分析,2016-2021年山西汾酒營(yíng)收增速在白酒上市公司中排名第二,2022年繼續快速奔跑,預計未來(lái)3年業(yè)績(jì)有望維持較快增速,繼續大幅超越行業(yè),“十四五”將再上一層樓。


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汾酒,復興這一年


        對于汾酒人來(lái)講,這是一段無(wú)比重要的時(shí)光。


        1987年6月29日,新華社報道,杏花村汾酒在全國有四最:“一是每年出口量最大,等于全國其他名酒出口量的總和;二是名酒率最高,達99.97%,全國每斤名酒中就有杏花村汾酒廠(chǎng)的半斤;三是成本最低,物美價(jià)廉;四是得獎最多”。


        “四最”的背后,是彼時(shí)“汾老大”的發(fā)展和影響力蓋過(guò)了所有酒類(lèi)企業(yè)。在新時(shí)期的發(fā)展中,汾酒錨定“復興”目標不斷發(fā)力,立足國企改革試點(diǎn),在管理、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、文化、創(chuàng )新、人才等方面不斷取得重要成就。


        在不斷深化的復興進(jìn)程之下,汾酒也在找準“新方位”。


        2022年5月,袁清茂明確了汾酒復興總綱領(lǐng)即“123”綱領(lǐng),具體內容包括:


        “1”即全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標,又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣;


        “2”是指在2030年之前,汾酒復興可分為兩個(gè)階段;


        “3”是實(shí)現復興的三大關(guān)鍵:管理、市場(chǎng)與人才。


        這是汾酒新時(shí)期加速復興的一把“鑰匙”:“全方位”確定了汾酒復興的根本要求,“高質(zhì)量”顯示了汾酒對于行業(yè)從高速度向高質(zhì)量轉型發(fā)展的現實(shí),提出了企業(yè)自身發(fā)展中尚存在不平衡的問(wèn)題,“第一陣營(yíng)”則確定了汾酒復興的根本目標。


        汾酒復興總綱領(lǐng)的推出,進(jìn)一步肯定了汾酒正加速復興的判斷,提出了關(guān)系汾酒復興進(jìn)程的重大變化,為汾酒把握了行業(yè)特征、趨勢和企業(yè)發(fā)展的歷史方位,反映了汾酒發(fā)展的客觀(guān)現狀,指明了推動(dòng)汾酒全面復興的著(zhù)力點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),也豐富了汾酒所創(chuàng )造的“民族品牌復興”的理論體系。


        在汾酒的發(fā)展中,我們看到企業(yè)不斷把“爭”的參照物定得更高些、把“進(jìn)”的目標定得更遠些,而核心的目標是推動(dòng)汾酒復興,在過(guò)程中也不斷超越自己。


        例如在“國際化”方面,截至目前,汾酒已經(jīng)發(fā)展了50多家海外經(jīng)銷(xiāo)商、9000多家終端門(mén)店、180多家國外免稅店和中國離境免稅店,更與來(lái)自歐洲皇室精品——愛(ài)頓博格酒心巧克力,全球聯(lián)名推出“中國汾酒酒心巧克力”。


        對于汾酒的復興發(fā)展,山西日報在報道中提到,在以中國式現代化全面推進(jìn)中華民族偉大復興的新征程上,汾酒正以昂揚姿態(tài)書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新答卷,開(kāi)啟“中國酒魂”新征程。中國經(jīng)濟時(shí)報也在專(zhuān)題報道中表示,“汾酒站上歷史新起點(diǎn),踔厲奮發(fā)開(kāi)新局”。


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汾酒,酒業(yè)的向上力量


        回顧汾酒的歷史發(fā)展,作為酒業(yè)向上力量,不斷塑造了酒業(yè)高度。


        1919年1月,汾酒的前身晉裕汾酒有限公司宣告成立,這是中國白酒業(yè)第一批具有現代企業(yè)特征的股份制企業(yè)之一。此后,汾酒注冊了中國白酒業(yè)第一枚商標——高粱穗汾酒商標。


        1994年1月6日,“山西汾酒”在上海證券交易所掛牌上市,成為了山西首家上市公司,成為了中國白酒行業(yè)的第一家公司。曾經(jīng)參與汾酒上市的著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家厲以寧曾盛贊,“汾酒模式”成為了全國國有企業(yè)改制的樣本,“在白酒行業(yè)中的影響尤其之大”。


        2017年2月,汾酒集團與山西省國資委簽訂了三年任期經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū),成為省屬?lài)衅髽I(yè)中首家目標責任書(shū)改革試點(diǎn),跑出了“汾酒速度”“汾酒加速度”,塑造了國企改革的“汾酒樣本”。


        “汾酒的品類(lèi)優(yōu)勢、產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢將會(huì )持續鞏固和釋放??梢哉f(shuō),當下正是汾酒奮發(fā)有為的重要時(shí)機”“向白酒行業(yè)第一陣營(yíng)進(jìn)軍,實(shí)現全方位高質(zhì)量發(fā)展”“我們要乘勝追擊,乘勢而上,向更優(yōu)結構、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)”……袁清茂在2022汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上為汾酒未來(lái)發(fā)展提出了更高的要求。


        當汾酒繼續以更快的速度復興,必然將刷新自身的發(fā)展高度,為酒業(yè)企穩復蘇提供強大動(dòng)能,注入更多信心和力量。而汾酒的加速復興也將為酒業(yè)構建更可持續、更高質(zhì)量和韌性的發(fā)展貢獻方案。


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