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文 | 孤鴻子

剛剛，微酒從“企查查”獲悉，1月1日，汾酒全資控股的山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責任公司法定代表人正式變更：“張永踴”接替“楊波”，并出任竹葉青公司執行董事兼總經(jīng)理。

這次變動(dòng)，意味“干將”張永踴成為汾酒旗下保健酒品牌竹葉青酒掌舵人。汾酒近年業(yè)績(jì)高速增長(cháng)，離不開(kāi)銷(xiāo)售團隊的奮戰。張永踴長(cháng)期在銷(xiāo)售一線(xiàn)工作，管理經(jīng)驗和實(shí)戰能力充足。此次履職竹葉青酒公司，有望推進(jìn)保健酒板塊發(fā)展優(yōu)勢，帶來(lái)市場(chǎng)新突破。

業(yè)內人士認為，汾酒大力支持，竹葉青酒近年翻開(kāi)向大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍新篇章，無(wú)論銷(xiāo)售體量還是品牌聲量都獲得了長(cháng)足發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)做大、市場(chǎng)做強的潛力被看好。

01

張永踴“執掌”竹葉青酒

今年11月25日，山西汾酒發(fā)公告稱(chēng)，因工作調動(dòng)原因，楊波申請辭去公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì )戰略委員會(huì )委員職務(wù)，不再擔任公司任何職務(wù)。

離任汾酒，楊波自然也卸任了竹葉青酒公司職務(wù)。隨著(zhù)法人正式變更，張永踴接替楊波，成為竹葉青產(chǎn)業(yè)公司執行董事兼總經(jīng)理。

資料顯示，張永踴，山西人，今年50歲，是個(gè)“少壯派”。1993年參加工作，在汾酒擁有30年工作經(jīng)驗。歷任汾酒銷(xiāo)售公司廣州營(yíng)銷(xiāo)處副經(jīng)理、山西區經(jīng)理、山西大區經(jīng)理，汾酒銷(xiāo)售公司黨委委員、副總經(jīng)理、山西事業(yè)部總經(jīng)理，汾酒銷(xiāo)售公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理、汾酒集團市場(chǎng)部黨支部書(shū)記，現任山西杏花村汾酒廠(chǎng)股份有限公司總經(jīng)理助理、汾酒營(yíng)銷(xiāo)中心副主任，山西杏花村汾酒銷(xiāo)售有限責任公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理。

從履歷看，張永踴長(cháng)期工作在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)，在省外重點(diǎn)區域和省內大本營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)歷和管理經(jīng)驗充足，近年來(lái)，在汾酒改革和全國化進(jìn)程中，更與汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊“搭檔”，推動(dòng)了汾酒全國市場(chǎng)突破，創(chuàng )造了漂亮的業(yè)績(jì)。

張永踴履職竹葉青酒，有望推動(dòng)品牌銷(xiāo)售和區域突破，并在進(jìn)一步的戰略強化和落地上，打造汾酒業(yè)績(jì)增長(cháng)的“第二驅動(dòng)”。

02

竹葉青酒集聚“回歸”勢能

竹葉青酒是新中國最早出口創(chuàng )匯的商品之一，曾在第二、三、四屆全國評酒會(huì )被評為全國名酒，在計劃經(jīng)濟時(shí)代與“汾老大”一起暢銷(xiāo)全國，風(fēng)光無(wú)限。

不過(guò)，之后竹葉青酒進(jìn)入徘徊迷茫期，品牌、品類(lèi)、品質(zhì)等逐漸失去了市場(chǎng)認知，銷(xiāo)售規模長(cháng)期徘徊在2-3億。

2017年開(kāi)始，竹葉青酒進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。2018年，汾酒加快竹葉青酒戰略布局。2019年，汾酒三年改革助力，竹葉青酒年平均增速超過(guò)62%。

2020年，山西汾酒向竹葉青公司增資6億元，用于品牌建設、市場(chǎng)投入等，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目籌備組成立，舉行全國市場(chǎng)“出征大會(huì )”，擬通過(guò)深化混改，啟動(dòng)多輪融資，實(shí)行員工合伙人制等，蹚出一條業(yè)績(jì)突破新路。

此后，竹葉青酒持續迎來(lái)高增長(cháng)。2021年，汾酒公司以竹葉青酒為主體的配制酒營(yíng)收12.50億元，同比增長(cháng)91.39%，比兩年前增長(cháng)近6倍，在南方核心城市銷(xiāo)售增長(cháng)超120%。2022上半年，竹葉青酒系列實(shí)現銷(xiāo)售收入5.48億元，繼續釋放“回歸”訊號。

根據汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )透露，2022年，汾酒主要經(jīng)濟指標保持了穩健增長(cháng)發(fā)展態(tài)勢，旗下汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌都取得突出成績(jì)，在產(chǎn)品、品牌、文化等方面的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

深圳華潤三九醫藥貿易有限公司竹葉青項目組總經(jīng)理宋艷軍表示，他們去年8月才與竹葉青酒簽約，同年就完成了銷(xiāo)售回款1300萬(wàn)元，今年的銷(xiāo)售額已同比增長(cháng)了2.4倍，堅信健康配制酒產(chǎn)業(yè)一定能在白酒行業(yè)中異軍突起，共同打造出竹葉青健康國酒的新天地?！?/p>

03

一體兩翼，竹葉青酒加速突破

竹葉青的加速和突破，是袁清茂執掌汾酒發(fā)展下的一個(gè)重要方向。

2021年12月19日，山西汾酒發(fā)布公告推薦袁清茂為山西汾酒第八屆董事會(huì )董事、董事長(cháng)人選。當天，“健康潮起 竹夢(mèng)飛揚”——2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展大會(huì )在太原舉辦，袁清茂履職的第一場(chǎng)“重頭戲”活動(dòng)便是竹葉青。

在會(huì )上，他肯定了竹葉青過(guò)去一年的成績(jì)，并提出“更高站位、更深改革、更準定位、更活文化、更強黨建”要求，開(kāi)拓健康消費升級大市場(chǎng)，做強品牌價(jià)值，拓寬產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng )竹葉青健康集群。

2022年1月，袁清茂帶隊到竹葉青產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行調研并召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，并提出竹葉青的下階段工作，要在三個(gè)維度著(zhù)重發(fā)力，一是打造“高含金量”的產(chǎn)業(yè)鏈，二是打造“高含新量”竹葉青創(chuàng )新平臺，三是打造“高含綠量”健康產(chǎn)業(yè)。三個(gè)維度，完整、準確定義出竹葉青的空間。

2022年汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )舉辦，袁清茂談到，汾酒要打造現代化營(yíng)銷(xiāo)體系，完善一期兩翼協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，充分發(fā)揮汾酒龍頭帶動(dòng)作用，竹葉青，杏花村酒作為兩翼，借勢發(fā)力，協(xié)力并進(jìn)。

李俊在談到“13348”汾酒營(yíng)銷(xiāo)改?綱領(lǐng)時(shí)表示，“在未來(lái)，汾酒將堅持汾酒、竹葉青酒、杏花村一體兩翼的品牌發(fā)展戰略不動(dòng)搖”。

汾酒公司繼續支持，張永踴親自操盤(pán)，竹葉青發(fā)展從頂部到市場(chǎng)，都獲得新賦能，汾酒預期中的“雙輪驅動(dòng)”也在漸漸來(lái)到。

來(lái)源：微酒