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2021，竹葉青蹚出嶄新發(fā)展路徑。

文 | 孤鴻子

12月17日，袁清茂出任汾酒集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)，以及山西汾酒黨委書(shū)記。12月19日，山西汾酒發(fā)布《關(guān)于收到推薦公司董事長(cháng)文件的公告》稱(chēng)，根據工作需要，推薦袁清茂為山西汾酒第八屆董事會(huì )董事、董事長(cháng)人選。

19日當天，“健康潮起 竹夢(mèng)飛揚”——2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展大會(huì )在太原舉辦，“新帥”袁清茂出席并講話(huà)，定調竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要在五個(gè)方面“更上層樓”。

從公司發(fā)公告、媒體紛紛報道再到出席大會(huì )，“新帥”袁清茂迅速走進(jìn)行業(yè)視野。在履新后首次公開(kāi)活動(dòng)亮相，袁清茂肯定竹葉青過(guò)去一年的成績(jì)，并提出“更高站位、更深改革、更準定位、更活文化、更強黨建”要求，開(kāi)拓健康消費升級大市場(chǎng)，做強品牌價(jià)值，拓寬產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng )竹葉青健康集群。

更高的站位和更高的方向，也展現汾酒集團高質(zhì)量發(fā)展新征程上的新作為和新?lián)敗?/p>

▲ 汾酒集團副總經(jīng)理楊建峰主持大會(huì )

2020年3月，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)重新出發(fā)，動(dòng)作頻頻，從發(fā)布戰略新品到舉辦系列活動(dòng)，實(shí)現銷(xiāo)量、聲量全方位提升。

2021年是竹葉青業(yè)績(jì)突破、品牌發(fā)展關(guān)鍵性的一年。竹葉青以健康消費需求為引領(lǐng)，整合運動(dòng)健康、高端體檢等健康服務(wù)資源，在全國開(kāi)展“竹葉青 健康行”“竹葉青健康營(yíng)地”系列活動(dòng)，組織參加“戈16”全國商學(xué)院戈壁挑戰賽以及足球、高爾夫球賽等健康運動(dòng)，建立起了一套與消費者交流的語(yǔ)境體系，逐漸開(kāi)辟出一條全新的消費賽道并加速領(lǐng)跑。

汾酒集團黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、汾酒股份黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理譚譚忠豹表示，2021年，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司踐行“健康國酒”戰略規劃，依托“民族品牌”和“草本健康”兩大優(yōu)勢基因，助力竹葉青品牌高端定位以及品牌年輕化形象打造，拓寬了新推廣渠道，拔高了竹葉青品牌價(jià)值，擴大了露酒品類(lèi)的消費邊界，創(chuàng )造了優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，蹚出了一條嶄新的發(fā)展路徑。

▲ 汾酒集團黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、汾酒股份黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理譚忠豹

以竹葉青為代表的露酒品類(lèi)前景廣闊，譚忠豹強調，無(wú)論何時(shí)，汾酒把竹葉青酒打造成為“健康國酒”的目標不會(huì )動(dòng)搖，使之成為“美好生活必需品”的目標不會(huì )動(dòng)搖，與合作伙伴共享發(fā)展成果的目標不會(huì )動(dòng)搖，將用大格局、大手筆、大胸懷、努力實(shí)現竹葉青酒品牌價(jià)值的強勢回歸。

▲ 汾酒集團紀委書(shū)記、監察專(zhuān)員高志武宣讀表彰決定

本次大會(huì )上，竹葉青對2021年全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴進(jìn)行了表彰，集團公司領(lǐng)導為獲獎代表進(jìn)行頒獎，獲獎經(jīng)銷(xiāo)商代表、優(yōu)秀省區經(jīng)理代表作發(fā)言。

“竹葉青在這么短時(shí)間內，能夠取得今天業(yè)績(jì)實(shí)屬不易！”

袁清茂出席在大會(huì )上指出，近兩天，他認真研究了汾酒和竹葉青的文化、歷史、品質(zhì)、工藝以及發(fā)展，感受到中國傳統酒文化博大精深，看到了產(chǎn)業(yè)的光明前景，了解到行業(yè)的競爭激烈。

袁清茂用“站得高、做得新、找得準、聚得攏”，肯定了竹葉青產(chǎn)業(yè)公司一年來(lái)取得的業(yè)績(jì)，以及在市場(chǎng)上刮起健康旋風(fēng)。

在“站得高”上，山西省政府把大健康產(chǎn)業(yè)作為山西戰略性新興產(chǎn)業(yè)之一，目標是要實(shí)現千億規模的集群發(fā)展。竹葉青立足山西省引領(lǐng)戰略新興轉型高站位上，深刻把握大健康產(chǎn)業(yè)機遇，出發(fā)點(diǎn)契合全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內在要求，落腳點(diǎn)符合山西對未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展新動(dòng)能的高質(zhì)量發(fā)展布局。

竹葉青怎么“做得新”？一方面，竹葉青酒新在從科技創(chuàng )新的底層邏輯出發(fā)，不斷對提取、配制等技術(shù)創(chuàng )新，對產(chǎn)品更新?lián)Q代。另一方面，新在不斷推進(jìn)產(chǎn)供銷(xiāo)研一體化工作，逐步構建以酒產(chǎn)業(yè)鏈為基礎，酒產(chǎn)業(yè)鏈和健康產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展的新供應鏈，更快獲得健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)的賦能。

在“找得準”上，竹葉青找準了市場(chǎng)中的獨特定位。從名揚1500多年的歷史中，從汾酒釀造技藝和竹葉青泡制技藝的兩大非遺技藝中，從八項國家專(zhuān)利中，凝結出了“健康國酒”的品牌定位。一個(gè)品牌有著(zhù)上乘的品質(zhì)，深厚的文化底蘊，加上獨一無(wú)二的健康價(jià)值，可以說(shuō)想象空間無(wú)限。

“聚得攏”，在袁清茂看來(lái)，竹葉青能夠取得今天的成績(jì)，正是因為把“共贏(yíng)”的理念擺在突出的位置，把經(jīng)銷(xiāo)商的困難當成是自己的困難，才得到了全國經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴的鼎力支持。

竹葉青盡管發(fā)展迅速，但整體體量還不夠大，影響力也不夠強。對此，袁清茂提出竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)下一步，要在五個(gè)方面做到“更上層樓”，以做大做強。

一、更高站位，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群

山西是國內最適合發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的省份之一，主要有三點(diǎn)：一是全省中醫藥文化底蘊深厚、中藥材資源富足，有堅實(shí)的健康產(chǎn)業(yè)基礎。二是山西省狠抓產(chǎn)業(yè)轉型，深入實(shí)施千億產(chǎn)業(yè)培育工程，其中之一是打造千億級大健康產(chǎn)業(yè)，有良好政策支持。三是隨著(zhù)省內大規劃、大建設，培育了一大批文旅康養項目，并正在提檔升級，有集群發(fā)展需求。

袁清茂稱(chēng)，要進(jìn)一步提高站位，以更高的視野去謀劃未來(lái)，把竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擺在國家和山西在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導向中，積極融入全省發(fā)展大局，緊緊抓住機遇，加快推進(jìn)竹葉青產(chǎn)供銷(xiāo)研一體化進(jìn)程。同時(shí)，在上下游積極尋求健康產(chǎn)業(yè)鏈的合作機遇，吸引健康相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同打造具有山西特色的竹葉青健康產(chǎn)業(yè)集群。

二、更深改革，爭做國企深化改革“排頭兵”

當前，竹葉青的體量還不夠大，但這恰恰給深化改革帶來(lái)了巨大的空間。竹葉青產(chǎn)業(yè)公司組建了一支以年輕化、高學(xué)歷人才為主力軍的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在組織和機制創(chuàng )新上，大踏步邁出了市場(chǎng)化的步伐，取得了優(yōu)異的成績(jì)，這是竹葉青深化改革的優(yōu)勢所在。

袁清茂指出，竹葉青的改革創(chuàng )新，要不斷完善現代企業(yè)制度，不斷健全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機制，重點(diǎn)在管理、用人、激勵等方面深化市場(chǎng)化改革，特別是在引領(lǐng)人、激勵人、支撐人的機制上進(jìn)行持續創(chuàng )新，讓竹葉青的年輕人們充分釋放激情與夢(mèng)想，讓青春活力成為竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強動(dòng)力。

三、更準定位，緊抓消費需求搶占心智

竹葉青要抓好政策和改革勢能，更要抓看得見(jiàn)的需求與看不見(jiàn)的“心智”。不管處于任何周期、任何階段，需求在哪里，市場(chǎng)就在哪里。當前，新消費崛起，根本就在于滿(mǎn)足人們對美好生活的需求與向往所致。誰(shuí)能滿(mǎn)足消費者的真實(shí)需求，滿(mǎn)足消費者的心智訴求，提供更高品質(zhì)服務(wù)，誰(shuí)就能掌握發(fā)展的密碼。

在袁清茂看來(lái)，當前消費趨勢新舊交替，市場(chǎng)處于“良幣驅逐劣幣”的關(guān)鍵節點(diǎn)，要繼續緊盯市場(chǎng)的需求，堅持中高檔酒發(fā)展定位，做精產(chǎn)品和服務(wù)，持續響應不斷變化的消費者心智訴求，關(guān)注供給側與需求側在雙向互動(dòng)過(guò)程中激發(fā)出的機會(huì )，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起，提供更高品質(zhì)、更符合需求、更好體驗的產(chǎn)品、服務(wù)。

四、更活文化，厚植自然健康文化根基

袁清茂認為，竹葉青與汾酒都具有非常深厚的文化底蘊，是老祖宗留給我們的無(wú)價(jià)資產(chǎn)。但是，深厚的文化一定要轉化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)競爭力，才能不辜負大家對竹葉青的巨大期望。

他表示，要堅持文化引領(lǐng)，深挖文化內涵，讓竹葉青的文化活起來(lái)，講好竹葉青的故事，去思考“天人合一”的健康文化內核如何展示出來(lái)，如何傳播開(kāi)來(lái)，如何深入人心。要從產(chǎn)品銷(xiāo)售思維進(jìn)一步上升到文化營(yíng)銷(xiāo)思維，發(fā)展具有豐富體驗感的健康文化傳播體系，通過(guò)鮮活體驗感的打造，讓消費者愛(ài)上自然健康的竹葉青產(chǎn)品和服務(wù)，從而厚植竹葉青大健康的文化根基和消費根基。

五、更強黨建，堅持黨建引領(lǐng)轉型升級

堅持黨的領(lǐng)導、加強黨的建設是國有企業(yè)的“根”和“魂”。

袁清茂認為，竹葉青正在從酒產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的轉型升級，不僅僅是經(jīng)濟問(wèn)題，更是政治問(wèn)題，是踐行“全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”目標要求的政治擔當和具體行動(dòng)。竹葉青產(chǎn)業(yè)公司黨委要堅持加強黨的領(lǐng)導和完善公司治理相統一，深化黨建工作與生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作的融合發(fā)展，在市場(chǎng)一線(xiàn)、生產(chǎn)一線(xiàn)、科研一線(xiàn)建強基層黨組織戰斗堡壘。同時(shí)，要特別強化干部隊伍的建設，面向廣大年輕員工，構建好健康產(chǎn)業(yè)的人才培養體系，為竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展提供堅強的支撐。

竹葉青產(chǎn)業(yè)公司駛入大健康快車(chē)道，袁清茂提出“五更”打造方向，創(chuàng )新開(kāi)拓竹葉青健康消費升級大市場(chǎng)。竹葉青市場(chǎng)做大做強，不但提升竹葉青品牌價(jià)值，拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng )竹葉青健康集，也將展現了汾酒集團高質(zhì)量發(fā)展新征程、新作為和新?lián)敗?/p>

汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份副總經(jīng)理楊波對竹葉青未來(lái)發(fā)展路徑，進(jìn)行了商業(yè)模式、明年布局、定制化服務(wù)“三公開(kāi)”。

▲ 汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份副總經(jīng)理楊波

商業(yè)模式上，竹葉青將實(shí)施“一個(gè)綱領(lǐng)為使命、四大本質(zhì)做文化、三大法寶蹚新路”的模式，全面貫徹新發(fā)展理念，打造以“竹葉青”品牌為龍頭的山西特色大健康產(chǎn)業(yè)集群。

2022年的市場(chǎng)布局，竹葉青將深化“傳統盤(pán)+創(chuàng )新盤(pán)”的創(chuàng )新與協(xié)同，并全面拓展華南、華東等南方市場(chǎng)。定制化服務(wù)上，竹葉青將設立“青享創(chuàng )新中心”，為中高端合作伙伴，提供營(yíng)銷(xiāo)模式、人力資源、會(huì )員系統、文化產(chǎn)品等“五大定制”服務(wù)。

值得注意的是，竹葉青全新推出“中國竹葉青酒 骨子里的高貴”品牌Slogan，品牌理念與文化精神將“天人合一”的傳統文化、“產(chǎn)業(yè)報國”的紅色文化、“雙非遺”的品質(zhì)文化、“身心合一”的消費文化結合，共同組成“竹葉青健康文化體系”，筑強竹葉青的健康文化自信，為竹葉青打造健康產(chǎn)業(yè)集群，奠定扎實(shí)的文化基礎。

竹葉青酒通過(guò)“健康國酒”品牌定位和中高端產(chǎn)品的打造，加上健康服務(wù)資源的跨界整合，激發(fā)了全國各領(lǐng)域合作伙伴的加入。碧桂園服務(wù)集團、北京中科信商業(yè)、盛世大唐投資集團、深圳百大健康等企業(yè)，在大會(huì )現場(chǎng)與竹葉青產(chǎn)業(yè)公司進(jìn)行了簽約。

平安集團平安健康與竹葉青產(chǎn)業(yè)公司簽訂框架合作協(xié)議，平安健康主打“保險+服務(wù)”的模式，與竹葉青一樣，正在由產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸向“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式轉型升級。雙方將共同探索針對中高端圈層的嵌入式會(huì )員服務(wù)，創(chuàng )新拓展服務(wù)美好健康生活需要的跨界新模式。