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  3月18日上午9點(diǎn)半，成都銀河王朝大酒店，汾酒集團新商業(yè)模式培訓會(huì )隆重召開(kāi)，來(lái)自全國20多個(gè)省市的600多名經(jīng)銷(xiāo)商悉數到場(chǎng)，現場(chǎng)座無(wú)虛席。汾酒集團董事長(cháng)李秋喜、集團黨委書(shū)記王敬民、集團副總經(jīng)理譚忠豹、汾酒廠(chǎng)股份公司總經(jīng)理韓建書(shū)、汾酒廠(chǎng)股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司經(jīng)理鄭開(kāi)源等企業(yè)領(lǐng)導以及盛初(北京)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)王朝成出席了此次會(huì )議。

   集團黨委書(shū)記王敬民首先代表集團公司對經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)表示歡迎。接著(zhù)，汾酒集團董事長(cháng)李秋喜向廣大經(jīng)銷(xiāo)商做動(dòng)員講話(huà)。據了解，2009年，汾酒集團實(shí)現銷(xiāo)售收入37.8億元，同比增長(cháng)15%；2010年前兩個(gè)月，銷(xiāo)售已突破13億元，比上年同期翻了一番，出現了新一輪快速發(fā)展的苗頭。李總還透露，汾酒集團計劃在2015年，即汾酒獲得1915巴拿馬萬(wàn)國博覽會(huì )特別金獎100周年，銷(xiāo)售額達到100億元，到2020年銷(xiāo)售額突破200億元。李總謙虛的表示，目前汾酒集團的經(jīng)營(yíng)思想和營(yíng)銷(xiāo)模式都不夠先進(jìn)，所以希望借助此次商業(yè)模式培訓培養一點(diǎn)大家的宏觀(guān)理念，“實(shí)現多贏(yíng)而非雙贏(yíng)”。最后，盛初(北京)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)王朝成給在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商做了題為“高端白酒新運動(dòng)與汾酒發(fā)展新模式”的培訓講座。

    會(huì )上，王朝成提到，目前汾酒集團正計劃定位新模式，完成從次高端到超高端的超越。第一步，以400元/瓶—600元/瓶的汾酒青花瓷作為次高端全國性品牌，累積達20億以上的銷(xiāo)售額，以此初步鞏固次高端的領(lǐng)導地位。第二步，以1000元/瓶以上的國藏汾酒作為超高端品牌直接對準目前超高端年份酒的競爭，獲取完全領(lǐng)先的價(jià)格標桿，實(shí)現汾酒價(jià)值的完全回歸。

   而在產(chǎn)品線(xiàn)方面，汾酒將強化產(chǎn)品線(xiàn)的識別性和友好性。其中，強化產(chǎn)品線(xiàn)識別，汾酒集團將逐漸形成國藏汾酒、汾酒（青花瓷）、老白汾、系列汾酒這一完整、清晰的產(chǎn)品線(xiàn)識別系列，以強化汾酒戰略性品牌價(jià)值；同時(shí)，汾酒將適當調整青花瓷省外單品單價(jià)位模式，實(shí)現省內對上對下延伸，省外高端雙價(jià)位組合新模式，從而實(shí)現錯位競爭，迎接次高端細分市場(chǎng)高速增長(cháng)的外部機遇。

另外，王朝成還提到，汾酒將形成“省內渠道掌控，省外區域聚焦”的區域布局新模式，并針對目標對象、高端媒體、品牌載體提出“聚焦、聚焦、再聚焦”的品牌新模式。在營(yíng)銷(xiāo)方面，汾酒集團將加強與經(jīng)銷(xiāo)商合作，加強對終端控制力度，并制訂了區域布局新模式，銷(xiāo)售方面制訂了公關(guān)、團購、盤(pán)中盤(pán)模式。

摘自《糖酒快訊》